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 首頁 - 國內新聞 - 金鑼啟用經銷商做品牌區域代言人 實現聚力共贏
 

金鑼啟用經銷商做品牌區域代言人 實現聚力共贏


來源: 更新時間:2017-12-25 閱讀數:
 

5大系列產品,1年激烈競逐,20位品牌區域代言人!2017年12月20日,在以“啟航新征程 筑夢新時代”為主題的金鑼2018年度熟制品經銷商大會上,金鑼首次開創行業先河,聘請了優秀經銷商擔任金鑼2018年度“品牌區域代言人”。

代言人合影

據金鑼相關工作人員介紹,此次“品牌區域代言人”評選是根據全國和大區內細分品牌銷售排名,針對德斯克、哈啰伙伴、得樂食、無淀粉、肉粒多5大品牌系列,各甄選4名優秀經銷商,經過一年的激烈競逐,共有20名“品牌區域代言人”脫穎而出,其中既有實力強勁的老牌經銷商,也不乏近幾年崛起的新晉力量。據悉,本次能代表金鑼2018年度區域代言人的經銷商都是過五關斬六將,憑借優異的市場成績成功摘取代言人桂冠,而金鑼相關領導也向在座的其他經銷商表示,只要你有實力,那么2019年金鑼品牌區域代言人說不定就是你。

事實上,這不僅是金鑼首次啟用經銷商做代言人,在快消品領域也可以說是先例。金鑼在2018年度熟制品經銷商大會上為獲得“品牌區域代言人”榮譽的經銷商戴上綬帶并頒發了獎杯,同時對外公布了一組品牌區域代言人海報,德斯克尊享派、得樂食休閑派、哈啰伙伴童真派、無淀粉健康派、肉粒多肉食派,五大派系將在2018年展開一場用銷售成績說話的武林爭霸賽,精彩程度值得期待。

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持續創新 傳統企業玩出新花樣

在許多人的觀念中,傳統企業跟互聯網企業不同,很難玩出新花樣。而金鑼作為快消品企業中的“一股清流”,在“創新”的道路上一直走在最前端。繼明星大腕汪涵代言無淀粉系列之后,金鑼先后簽約了熱門動漫IP《豬豬俠》和《畫江湖》分別為兒童火腿腸哈啰伙伴、休閑品牌得樂食代言,如今首度啟用金鑼優秀經銷商擔任2018年“品牌區域代言人”,可以說又一次扭轉了人們對傳統企業的印象。

負責該項目的金鑼集團營銷管理部副總裁樊紅旺表示,金鑼選擇一同成長的經銷商作為品牌區域代言人,主要是因為經銷商和終端消費者更容易產生共鳴。這些經銷商來自不同的區域、賣不同的產品、有不同的經營理念,與其說他們為金鑼產品代言,不如說他們更是在為他們的消費群體代言,這種代言更有溫度。

事實上,作為一個相對比較傳統的群體,熟肉制品經銷商很難有“拋頭露面”的機會。此次金鑼評選“品牌區域代言人”,把經銷商從幕后推到臺前,給經銷商一個互相溝通、彼此交流的機會,用榜樣的力量,引領其他經銷商更好地走下去,這也是金鑼評選“品牌區域代言人”的初衷。有專家表示,此舉不僅體現了金鑼在營銷上的創新,同時也給經銷商帶來了極大的榮譽感,在提升經銷商士氣方面會起到積極的推動作用。

不忘初心 做行業的主人翁

在消費升級的大環境下,伴隨著互聯網的高速發展及宏觀經濟的影響,快消企業已經走到了發展的拐點。面對新一輪的大浪淘沙,各方都在積極布局,試圖在新一輪的轉型升級中占得先機。對于熟肉制品品牌而言,如何與經銷商及終端消費者共同成長是蛻變的關鍵。共同成長首先就要拉近品牌與經銷商之間的距離,金鑼本次聘請優秀經銷商來代言僅是關愛經銷商的其中一步。

請經銷商代言,等于要求經銷商給品牌作背書,這不是一件容易的事。一個品牌好不好,經銷商最清楚,也是最難“忽悠”的。他自己在賣你的產品,究竟好不好賣,賺不賺錢,銷售數字最能說話。所以,一個品牌如果沒有足夠的底氣就請經銷商代言,等于搬起石頭砸自己的腳。而經銷商能積極為金鑼做“品牌區域代言人”,也充分表現出對金鑼品牌有足夠的信心。

共同成長的第二步當然是共同面對問題。在這一點上,金鑼始終不忘初心,以主人翁的姿態助力經銷商發展。自上半年開始,金鑼就推出了弱勢市場幫扶提升的政策,在全國篩選出305個弱勢市場,派遣資深銷售人員進行精準幫扶,并取得了不錯的成績表現。而2018年金鑼宣布將繼續幫扶弱勢經銷商政策,針對弱勢市場采取優先確認、優先發貨、優先解決難題等一系列優先措施,最大化解決弱勢市場經銷商的難題,幫助經銷商改善經營效率和利潤率、降低經營成本、助力新品流通升級。

事實上,近年來以草根用戶切入的品牌營銷方式早已屢見不鮮,但在快消品行業,讓經銷商作為自己品牌代言人,金鑼還是第一個。這不僅是金鑼在營銷創新路上邁出的新的一步,更體現了金鑼與經銷商通力協作、聚力共贏的經營理念。從這個意義上講,這種營銷方式或許比請明星代言更具說服力,也更能體現金鑼和經銷商對這個行業的初心。

責任編輯:清風

 

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